SNS運用を学び始めると、次に必ず出てくる疑問が「で、どうやってお仕事を取るの？」という部分ですよね。
実はこれ、SNS運用をスタートしたほぼ全員が最初につまずくポイント。
「実績がないと無理でしょ？」と思われがちですが、実はそんなことはありません。
むしろ、実績がゼロだからこそ選ばれやすい場面や、未経験者でも挑戦しやすい案件はたくさんあります。
この記事では、初心者でも現実的に取りやすい「5つの案件獲得ルート」と、選ばれる人の共通点をわかりやすく解説します。
「これなら私でもできる！」と思えるはずなので、ぜひ最後まで読んでくださいね。
まず知っておきたい：案件獲得の基本は“選ばれる理由づくり”
SNS運用の仕事は、専門性よりも 信頼 が重視されます。
なぜなら、SNSは企業の“顔”を作る大切な場所。
だからクライアントが見ているのは、
- しっかりやってくれそうか？
- 丁寧で誠実に対応してくれそうか？
- 一緒に仕事がしやすそうか？
この3つなんです。
つまり、実績よりも 人柄と安心感 が大事。
初心者でも選ばれる余地は十分にあります。
安心してください。あなたにもできます。
案件獲得ルート① まずはクラウドソーシングを活用する
クラウドワークスやランサーズには、SNS運用の案件が常に募集されています。
初心者でも応募できる案件の特徴はこんな感じ：
- 投稿作成だけの依頼
- キャプションライティングのみ
- 画像は用意されている
- リサーチのお手伝い系
いきなり運用代行（丸ごと管理）は難しくても、“部分的な作業系”なら始めやすいです。
✔ 応募するときのコツ
- プロフィールに「学習している内容」をしっかり書く
- 相手のアカウントを分析して提案文に反映させる
- 実績ゼロの場合は「サンプル投稿」を添付する
特に「サンプル投稿」は強力な武器になります。
Canvaで3枚程度作っておくと即戦力扱いされることも。
案件獲得ルート② 知り合い・友人のビジネスを手伝う
意外ですが、一番受注率が高いのが 身近な人からのお仕事。
・お店をやっている友人
・個人で美容系ビジネスをしている人
・起業したばかりの知り合い
・集客に困っている人
意外と周りにはSNSに困っている方が多く、「更新しないといけないのにできていない…」と悩んでいる人だらけです。
✔ 声かけの例
「投稿のデザイン試作してみたよ！よかったらSNSの発信、私が手伝うよ？」
先に“無料のサンプル”を見せると、話が一気に前に進みます。
案件獲得ルート③ 自分のSNSアカウントを“実績”に変える
案件が取りやすくなる最強の方法が、 自分のSNSアカウントを育てること。
あなた自身のアカウントが伸びていると、それだけで説得力が増します。
・投稿のクオリティ
・キャプションの書き方
・プロフィールの作り方
これらをしっかり整えると、アカウント自体が“名刺”になります。
実際に、フォロワーが少なくても「投稿がプロっぽいですね！」と言って案件獲得につながる人は多いです。
案件獲得ルート④ お試しプランを用意する
初心者ほど、お試しメニュー があると依頼されやすいです。
例：
- 投稿作成3件：3,000円
- アカウント診断1回：無料 or 1,000円
- 投稿デザイン3パターン：5,000円
いきなり月5万円の運用代行を頼むのは不安でも、「まずは試してみよう！」ならハードルが下がります。
小さく始めて、継続につながり、結果的に安定収入につながるパターンが本当に多いです。
案件獲得ルート⑤ ポートフォリオを作る
SNS運用のポートフォリオは、
- 投稿サンプル
- キャプション例
- アカウント分析のレポート
- 自分の得意ジャンル
などをまとめた資料です。
Canvaで簡単に作れるので、初心者さんでも数時間あれば完成します。
「見せられる実績」があるだけで、信頼度が段違いに高まります。
初心者でも“選ばれる人”の共通点
ここまで読んで、「なんだかできそう！」と思えてきませんか？
SNS運用の案件は、スキル以上に『誠実で丁寧なコミュニケーション』がある人が選ばれます。
共通しているのはこの3つ：
- 返信が早い
- 丁寧でわかりやすい文章を書く
- 相手の意図をくみ取ろうとする姿勢がある
実際、クライアントが最も嫌うのは“連絡しても返事がないこと”。
逆に、丁寧で誠実な対応ができる人は、継続依頼がほぼ確定します。
案件の取り方を知ったら、次は【料金設定】を知ろう
案件獲得の流れがわかると、次に気になるのが…
「いくらで受けたらいいの？」 という問題ですよね。
SNS運用の報酬は、
- 投稿作成だけ
- 運用代行（丸ごと管理）
- 投稿デザインセット
- ストーリーズ更新
など、内容によってかなり幅があります。
次の記事 SNS運用⑥ 運用代行の料金相場 では、初心者が設定しやすい価格帯から、経験者の相場までまとめています。
「安く受けすぎて疲弊してしまう」 という人も多いので、必ず読んでおいてくださいね。
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