SNS運用をお仕事にするとき、必ず気になるのが 「料金のつけ方」 ですよね。
安すぎても自分の負担が増え、高すぎるとクライアントに不信感を与えてしまう…。
だからこそ “相場”を知ることはプロとしての第一歩 になります。
この記事では、SNS運用代行の料金相場を初心者にもわかりやすく解説しながら、
- どれくらいの料金で受ける人が多いのか
- 料金が変わるポイントはどこなのか
- 初心者がやりがちな「安売り失敗パターン」
- あなたに合った料金設定の決め方
- 次に学ぶべき「提案書・ポートフォリオ」へのつながり
をまとめてお伝えします。
読み終わるころには、「自分はいくらで受ければいいのか」「どんなプランにすればいいのか」が明確になりますよ！
■ SNS運用代行の料金相場（まずは全体像）
SNS運用代行の料金は、大きく分けて次の3つで構成されます。
- 投稿作成
- アカウント管理（やり取り・コメント・分析）
- コンサルティング（戦略立てや改善提案）
そして、一般的な市場の相場は以下の通り。
◆ 月額20,000〜50,000円
→ 投稿作成のみ、または最低限の管理
→ 副業・個人事業主の依頼に多い
◆ 月額50,000〜100,000円
→ 投稿作成＋運用＋改善のセット
→ 最も受注が多く、中小企業からの依頼もここが中心
◆ 月額100,000〜300,000円
→ 戦略、広告、売上アップに直結させたい企業向け
→ チーム体制や実績が豊富な人が多い
最初のうちは「月3〜5万円のライトプラン」から始める人がほとんど。
これが、実績が増えるごとに単価は自然と上がっていきます。
■ 料金が変わる4大ポイント
同じ“運用代行”でも、なぜこんなに幅があるのか？
その理由は、次の4つで大きく変わるからです。
① 投稿本数
当然ながら「週2回」と「毎日投稿」では工数が違います。
作業量が多いほど単価はUP。
② 画像制作の難易度
Canvaのテンプレート編集か、オリジナルデザインかでも価格は変わります。
③ 対応範囲
- DM返信
- コメント管理
- ストーリー投稿代行
- 分析レポート
など、手間が増えれば料金も増えるのが一般的。
④ 戦略レベル
投稿だけではなく、
「このジャンルで伸ばしたほうが良い」
「この時間に投稿すべき」
といった戦略まで行う場合、価値がぐっと上がります。
■ 初心者がやりがちな“危ない価格設定”
SNS運用初心者がつい陥りがちなこと…それは 「とりあえず安く受ける」 です。
安く受けると…
- 投稿に時間がかかる
- 時間単価が500円以下になる
- クライアントの要求が増える
- 副業のはずが疲弊して本業に集中できない
と、負のループに入ります。
特に多いのが「月1万円で毎日投稿」 といった破格案件。
一見やさしいクライアントでも、「1万円ならここまでしてくれるだろう」と求められる範囲が広がっていくケースも多いです。
■ 適正価格の決め方（初心者でも使える計算式）
初心者でも失敗しない料金設定の考え方はコレ！
◆【計算式】
（あなたの時給×かかる時間）×1.2＝最低受注価格
時給1,200円で、
投稿に1本1時間×月8本 → 8時間
管理2時間
分析2時間
合計12時間だとすると、
→ 1,200円 × 12h × 1.2 = 17,280円
つまり、月2万円が最低ラインになります。
これより安く受けると働いた時間に対して赤字になり、長続きしなくなってしまいます。
■ 失敗しない料金表の作り方（テンプレ付き）
料金設定で迷ったら、下記の3つの“階段式プラン”が一番おすすめです。
◆ ライトプラン（20,000〜30,000円）
・週1〜2投稿
・画像テンプレ編集
・簡易レポートのみ
◆ スタンダードプラン（40,000〜70,000円）
・週2〜3投稿
・画像テンプレ編集＋オリジナル制作
・運用改善アドバイスつき
・月1レポート
◆ プレミアムプラン（80,000円〜）
・投稿＋管理＋ストーリー
・戦略設計
・分析レポート
・打ち合わせあり
階段式のいいところは、
- クライアントが選びやすい
- 値上げ提案がしやすい
- 自分が無理なく働ける
という点です。
営業のときも「おすすめはスタンダードです」と言いやすく、受注率も上がります。
■ SNS運用代行で稼ぎたいなら“提案書”がカギ
どれだけ料金設定が良くても、クライアントに伝わらなければ意味がありません。
実は、受注できる人の共通点は「提案書（ポートフォリオ）が強い」こと。
- あなたができること
- どんな投稿にしたいか
- どれくらいの成果を目指すか
- なぜその料金なのか
これが整理されているだけで、契約率は大きく変わります。
次の記事では、SNS運用⑦｜初心者でも作れる“提案書（ポートフォリオ）”の作り方について詳しくまとめています。
「どうやって作るの？」「何を書けばいいの？」と悩む人ほど、必ず読んでくださいね！
■ まとめ
- SNS運用代行の相場は月2〜10万円が中心
- 料金は“投稿本数・対応範囲・戦略レベル”で変わる
- 初心者は安売りに注意！
- 計算式を使えば適正価格がわかる
- 次にやるべきは「提案書（ポートフォリオ）づくり」
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